Skillnad mellan personlig försäljning och försäljningsreklam | Personlig försäljning vs försäljningsreklam

Huvudskillnad - Personlig försäljning vs försäljning Främjande

Personlig försäljning och säljfrämjande är komponenter i integrerad marknadsföringskommunikation. Båda försök att kommunicera ett meddelande skapat av en organisation mot kunden. nyckelförskjutningen mellan personlig försäljning och försäljningsfrämjande ligger i processen som antagits . Omständigheter definierar tidslinjen för användningen av dessa kommunikationsverktyg, eftersom båda erbjuder olika fördelar. På marknaden för marknadsföring blandar sig integrerad marknadsföringskommunikation till marknadsföring. Reklam, PR, direktmarknadsföring, personlig försäljning och säljfrämjande åtgärder är de allmänna marknadsföringsverktygen.

Vad är personlig försäljning?

Personlig försäljning är en marknadsföringsmetod där säljaren använder sin kompetens och kompetens för att skapa ett gemensamt affärsförhållande med potentiella köpare där båda parterna får värde. För personlig försäljning använder organisationen individer medan informationsutbyte med köparen vanligtvis är ansikte mot ansikte. Värdet som erhållits kan vara i form av monetära eller icke-monetära förmåner. Monetära förmåner är försäljning för organisationen och incitament för försäljningsrepresentanter medan för köpare det är fördelen med köp eller kunskap eftersom de blir medvetna om tillgängliga produkter eller tjänster.

Personlig försäljning används i allmänhet för högvärderade produkter och produkter som kräver personlig övertygande. Även personlig försäljning används vid tidpunkten för ny produktlansering. Exempel på produkter för vilka personlig försäljning används är högt värderade maskiner, bilar, kosmetika och parfymer och högteknologisk utrustning . Fördelarna med personlig försäljning är hög kunduppmärksamhet, interaktiva diskussioner, anpassade meddelanden, förmågan att övertala, potential att utveckla ett förhållande och möjligheten att stänga försäljningen. Det har emellertid också få nackdelar. Nackdelarna är arbetsintensitet, hög kostnad och begränsning av räckvidd (mindre antal kunder).

Vad är säljfrämjande?

Försäljningsfrämjande kan betecknas som ett motivationsverktyg för kunder där köpare lockas att köpa en produkt eller uppmuntras att prova en ny produkt. Syftet med säljfrämjande åtgärder är att öka försäljningen i snabb takt, öka användningen eller främja försök.Försäljningsfrämjande erbjuds under en begränsad tid och skapar en känsla av brådska med kunderna. Försäljningsfrämjande kan segmenteras ytterligare som konsumentförsäljningsfrämjande och handelsförsäljning. Konsumentförsäljningsfrämjande riktar sig till slutliga köpare medan handelsförsäljningsfrämjande riktar sig till mellanhänder i försörjningskedjan som grossister och distributörer.

Exempel på konsumentförsäljningsfrämjande

Försäljningspromotion ger generellt incitament för inköp. Exempel på incitament för konsumentförsäljning är rabatter, gratis gåvor, återlösningsbara lojalitetspoäng, kuponger / kuponger, fria prover och konkurrens. Exempel på incitament för handelsförsäljning är handelsbidrag, utbildning, butiksdemonstration och mässor.

Gratis vinprovning - Trade Sales Promotion

Genom prisrabatter kan säljaren locka nya kunder bort från konkurrenter som gör dem till vanliga kunder. Ytterligare fördelar med säljfrämjande åtgärder är uppmuntrande repeterande inköp, avyttring av aktier, förbättrad inaktivitet, lockande motvilliga kunder för försök och information.

Vad är skillnaden mellan personlig försäljning och säljfrämjande?

En introduktion till säljfrämjande och personlig försäljning har skett och nu kommer vi att fokusera på skillnaderna mellan dem.

Syfte

Personlig försäljning: Det centrala syftet med personlig försäljning är att skapa medvetenhet och bygga ett långsiktigt förhållande som leder till att försäljningen stängs.

Försäljningsfrämjande: Det främsta syftet med säljfrämjande åtgärder är att öka försäljningen och avyttra aktier på kort tid.

Personlig interaktion

Personlig försäljning: Personlig försäljning utförs av individer och har ett ansikte mot ansikte interaktion där kunder erbjuds information om produkter och ömsesidigt långsiktiga relationer byggs.

Försäljningsreklam: Försäljningsfrämjande har ingen personlig interaktion och erbjuder incitament för att uppmuntra inköp och sprida information.

Incentives

Personlig försäljning: Personlig försäljning är förhandlingsbaserad och incitament är ett alternativ. Men det är inte obligatoriskt.

Försäljningsfrämjande: Försäljningspromotion skulle definitivt ha ett incitament för att locka kunderna att öka försäljningen.

Produktens art

Personlig försäljning: Personlig försäljning kommer att användas för produkter som kan ha egenskaper som är högkvalitativa, tekniskt komplexa eller skräddarsydda. Produkten kan ha någon av ovanstående egenskaper eller mer.

Försäljningsfrämjande: Försäljningsreklam kommer att användas för produkter som vanligtvis har ett lågt värde, standardiserat eller lätt att förstå.

Marknadsstorlek

Personlig försäljning: Personlig försäljning används på marknader med mindre potentiella kunder eller kunder med hög köpkraft.

Försäljningsfrämjande: Försäljningsfrämjande används på marknader där ett större antal kunder finns och produkten har ett lågt värde jämfört med varandra.

Kostnad för företagande

Personlig försäljning: Personlig försäljning är dyr eftersom den behöver personalutbildning, dedikerad personalstyrka, upprepade besök och transporter.

Försäljningsfrämjande: Försäljningsfrämjande är billigare att utföra jämfört med personlig försäljning.

Ovanstående faktorer skiljer personliga försäljnings- och säljfrämjande åtgärder. Även om båda är en del av en marknadsföringskommunikation, syftar de ändamålsenheter och den process som antas avspeglar den olika dimensionen av varje. Men båda är effektiva verktyg för integrerad marknadsföringskommunikation.

Referenser:

Kotler, T och Keller K. (2012). Marknadsföring. 14e globalt utgåva, Pearson Education.

Image Courtesy:

1. "Chanel MYER Sydney City 2013" av Pear285 (talk) (Uppladdningar) - Egent arbete. [CC0] via Wikimedia Commons

2. "Mall kultur jakarta36" av Jonathan McIntosh - eget arbete. [CC BY 2. 0] via Wikimedia Commons

3. "Vinprovning" av Emily Thorson från Philadelphia, PA, USA - Drickfritt vin är så kul! Huzzah!. [CC BY-SA 2. 0] via Wikimedia Commons