Led vs möjlighet | Skillnad mellan ledning och möjlighet
Lead vs Opportunity
CRM (Customer Relationship Management) är ett system som hanterar de relationer som ett företag har med sina nuvarande kunder och potentiella framtida kunder. Under kundrelationshantering identifierar ett företag olika steg i samband med försäljning. Processen börjar med att identifiera eller etablera kontakt med en individ eller firma. Denna kontakt kan då kvalificeras som en försäljningsledning som då kan omvandlas till en försäljningsmöjlighet, så småningom resultera i en försäljning och blir en av bolagets konton. Artikeln ger en klar förklaring av två av stadierna i processen. leder och möjligheter, och visar likheter, skillnader och förhållande mellan bly och möjlighet.
Vad är bly?
En ledning är någon form av kontaktpunkt eller kontaktinformation som är kopplad till en individ eller företag som kan leda till försäljning i framtiden. En ledning är generellt någon inom en organisation som är intresserad av att köpa en produkt eller tjänst som säljs av säljaren. Det är möjligt att ledningen kanske inte är den person som faktiskt köper produkten eller tjänsten. En ledning kan vara någon som rådfrågar inköp, anställd hos en organisation eller någon som har viss makt att påverka inköpsbeslutet.
De få nyckelkriterierna för att identifiera en ledning inkluderar, med krav på att köpa den produkt eller tjänst som säljs, att ha råd med produkten eller tjänsten, även ledningen vara närvarande på marknaden och i utkik att köpa produkten eller tjänsten under en rimlig tidsperiod. Även om det inte är ett väsentligt kriterium är det en stark indikation på att den enskilda personen i ett företag är ledande för att kunna fatta beslutet om köp.
Vad är möjligheten?
En möjlighet är en försäljningsledning som har en stor möjlighet att bli en försäljare. En möjlighet hänför sig till en individ eller firma som har ett starkt behov av produkten, har avstått från sin nuvarande leverantör av produkten och är i färd med att utarbeta betalningsvillkor, teckningsavtal etc. Möjligheten kan vara ett företag eller en person med vilken tjänsteleverantören / säljaren har etablerat kontakt, identifierat specifika behov och krav och diskuterat möjligheten att hyra företaget som säljer produkten eller tjänsten. En möjlighet kommer att aggressivt drivas av försäljningsgruppen hos företaget som säljer produkten eller tjänsten för att säkerställa att den slutligen omvandlas till en försäljning och till ett konto hos företaget.
Vad är skillnaden mellan Opportunity and Lead?
Kundrelationshantering gör det möjligt för ett företag att hantera de många relationerna och interaktionerna mellan företagets nuvarande kunder och potentiella kunder. Det finns ett antal steg som utgör processen att konvertera en individ eller ett företag från enbart kontakt till en kund. Bly och möjlighet är två av dessa steg.
En ledning är en individ eller ett företag som potentiellt kan bli en försäljning i framtiden. Ett tillfälle är en försäljningsledning som har kvalificerat genom att presentera en mycket hög möjlighet att konvertera till en försäljning. Till exempel kan en enskild eller ett företag som säljaren ställer sina produkter och tjänster till och utbyter kontaktinformation betraktas som en ledning. För att göra ledningen till ett tillfälle måste säljaren dock upprätta en relation med ledningen, identifiera deras behov och krav och gradvis få dem att gå igenom processen för att diskutera betalningsvillkoren för att förbereda sig för att teckna avtal och avtal. Ett företag kommer att ha ett antal försäljningsledningar, men bara ett utvalt antal av dessa ledare kommer faktiskt att omvandlas till verkliga möjligheter.
Sammanfattning:
Möjlighet mot ledning
• Med kundrelationshantering kan ett företag hantera de många relationerna och interaktionerna mellan företagets nuvarande kunder och potentiella kunder.
• Det finns ett antal steg som utgör processen att konvertera en individ eller ett företag från att vara en kontakt till en ledare, till en möjlighet och slutligen bli kund.
• En ledning är någon form av kontaktpunkt eller kontaktinformation som är kopplad till en individ eller affärsverksamhet som kan leda till en försäljning i framtiden.
• En möjlighet är en försäljningsledning som har stor möjlighet att bli en försäljare.
• Ett företag kommer att ha ett antal försäljningsledare, men bara ett valt antal av dessa ledare kommer faktiskt att omvandlas till verkliga möjligheter.
