Skillnad mellan försäljningskoncept och marknadsföringskoncept | Sälja Concept vs Marketing Concept

Försäljningskoncept vs marknadsföringskoncept

Skillnaden mellan försäljningskoncept och marknadsföringskoncept är ett mycket intressant ämne som har delar av historia och produktegenskaper. Marknadsföring har varit en växande och ständigt föränderlig aspekt av organisationsmiljön. Denna utveckling har resulterat i olika begrepp under olika tidsperioder. De populära koncepten var produktkoncept, försäljningskoncept, marknadsföringskoncept och samhällelig marknadsföringskoncept. Produktkonceptet var det tidigaste som kan spåras till slutet av 1800-talet och det sista av de begrepp som skulle komma fram var det samhälleliga marknadsföringskonceptet.

Vad säljer koncept?

Efter den industriella revolutionen blev innovation vanligt, och tekniska färdigheter växte oerhört. Detta ledde till tillverkning av maskiner som kunde producera stora mängder som var osynliga under den perioden. Så massproduktion blev en vana av industrier. På grund av detta, leverera outpaced efterfrågan i många branscher. Företagen var tvungna att hitta sätt att avyttra de överskjutande kvantiteterna som inte såldes av sig själva. Företagen bestämde sig för att främja sina produkter i stor utsträckning och övertyga kunderna för inköp. Försäljningskonceptet framkom som ett resultat av detta.

Försäljningskonceptet kan klassificeras som " övertalande och övertygande kunder att köpa varor av företaget genom omfattande kampanjlägen . "De marknadsföringsverktyg som användes var reklam och personlig försäljning. Försäljningskonceptet tror att kunderna inte kommer att köpa tillräckligt med mindre de drivs för att köpa. För vissa produkter används försäljningskonceptet dock. Exempel är livförsäkring, pensionsplaner och brandbekämpningsutrustning.

Försäljningskonceptet har sina nackdelar . Detta begrepp förespråkar bara säljarens sida . Kundens sida har blivit försummad . Här är målet att sälja vad de producerar än vad kunden verkligen vill ha. Så, om kunden vill att produkten är tvivelaktig. Med kontinuerlig övertalning kan kunden köpa produkten, men det blir en engångsaffär för företaget eftersom det är en börda för kunden. Kunden har fler alternativ och är medveten om sådana alternativ nuförtiden på grund av överkapacitet och konstant reklam. Därför är detta tillvägagångssätt inte lämpligt för de flesta produkter vid nuvarande tidpunkt.

Försäljningskonceptet fokuserar på säljarens sida

Vad är marknadsföringskoncept?

Nackdelarna med försäljningskonceptet leder till nytt tänkande i näringslivet. Med fler alternativ och högre disponibel inkomst hade kunden lyxen att välja vad de ville ha. Även deras efterfrågan ökade. Därför uppstod en fråga i näringslivet som är - vad kunderna vill ha. Dessa förändringar av tankegång ledde till ökningen av marknadsföringskonceptet. Marknadsföringskoncept kan klassificeras som den kollektiva verksamheten för att uppfylla kundens önskemål och behov samtidigt som organisationsmålen uppnås. . Det är helt enkelt processen att uppfylla kunderna samtidigt som de ger vinst. Marknadsföringskonceptet behandlar kunden som kungen.

Även om det verkar enkelt är övningen av detta begrepp väldigt komplext. Denna komplexa process börjar från produktpresception till efterhandstjänsten. Åtagandet från hela organisationen är också ett obligatoriskt krav på fullständig framgång. Kundens önskemål bör införlivas i alla aspekter. För att förstå kundernas behov och behov är kontinuerlig marknadsundersökning avgörande. En mindre organisation kan samla sådana data genom att helt enkelt prata med sina kunder. Men för stora organisationer skulle metoder som marknadsundersökningar och fokusgruppstudier vara användbara. Genom marknadsundersökningar kommer företaget att kunna genomföra segmentering baserat på kundernas storlek och behov.

De främsta fördelarna med marknadsföringskoncept för en organisation är kundlojalitet och kundretention. En ökning av kundretentionen med 5% kan resultera i en ökning med 40-50% i vinst enligt en studie från Reichheld och Sasser. Effektivt genomförande av marknadsföringskoncept kan vara till stor nytta om det praktiseras bra. Så, marknadsföringskonceptet ger ett företag med förmågan att tillfredsställa kunderna samtidigt som de ger vinster.

Marknadsföringskonceptet fokuserar på både kund och säljare

Vad är skillnaden mellan Selling Concept och Marketing Concept?

Marknadsutvecklingen har lett till olika teorier och begrepp för företagssucces. Varav koncept och marknadsföringskoncept är omfattande utvärderade. Vi kan hitta några signifikanta skillnader mellan dem.

• Fokus:

• Försäljningskonceptet fokuserar på massproduktion och övertalar kunden att köpa, vilket gör att företaget kan göra vinst.

• Marknadsföringskonceptets mål är att ha glada kunder samtidigt som de ger rimlig vinst.

• Vinster:

• I försäljningskonceptet uppstår vinster från försäljningsvolymer. Mer försäljning betyder mer vinst.

• Med marknadsföringskonceptet uppnås vinsten genom kundretention och lojalitet. Kunderhållning uppnås via kundnöjdhet.

• Tävling:

• Försäljningskonceptet kommer inte att ge en konkurrensfördel och blir mindre gynnsam i en konkurrensutsatt miljö.

• Marknadsföringskonceptet utvecklar ett gemensamt förhållande mellan säljare och kund. Därför är det gynnsammare i en konkurrensutsatt miljö.

• Definition av företag:

• Med försäljningskoncept definieras företagen av de varor och tjänster de säljer.

• I marknadsföringskoncept definieras företagen av den förmån som kunderna kommer från organisationens verksamhet.

Skillnaden mellan försäljningskoncept och marknadsföringskoncept har beskrivits ovan. Konceptet med försäljningskoncept har slutat och fler företag koncentrerar sig på marknadsföringskonceptet. Nytt tänkande i framtiden kan leda till vidareutveckling av affärsteorier för framgång.

Referenser:

Kotler, T och Keller K. (2012). Marknadsföring. 14e globalt utgåva, Pearson Education.
Reichheld, F.E. och Sasser Jr, W.E. (1990). Nolldefekter: Kvalitet kommer till tjänster. Harvard Business Review. September-oktober, s. 105 - 111.

Bilder Courtesy: